AI助手终于开始认真谈钱了。 这个夏天，国内头部AI助手陆续把收费摆上台面。 千问 开始尝试会员服务， 豆包 则两头下注：一边推出专业版，直接从用户钱包里收钱；另一边盯上酒店等本地生活订单，准备从交易结果里抽佣。 过去几年，大厂做AI助手的逻辑统一：先卷用户规模，赚钱以后再说。 当行业还在争论谁是「中国ChatGPT」时，用户规模几乎是首要指标。仿佛谁先成为几亿人手机里的AI入口，盈利模式便会自然长出来。 但GPU不会陪大厂讲长期主义。用户规模狂奔的背后是实打实的算力成本。在巨额基建成本压力下，就连过去对广告相当谨慎的OpenAI，也开始在免费版和低价订阅方案里测试广告。 榜样都低头了，国内大厂更没有只烧钱不变现的道理。眼下 豆包 和 千问 月活都已经过亿，「先做入口，再想赚钱」的故事也讲到了后半场：入口有了，然后呢？ 从目前的情况来看，号称下一代平台入口的AI助手，至少在赚钱这件事上，一只腿还踩在老路上。 01 AI最值钱的地方，偏偏不能卖 面向C端的互联网产品，商业模式上基本有三种姿势。 第一种是订阅，用户付费购买更强的功能；第二种是广告，商家掏钱购买曝光；第三种是抽佣，平台促成交易以后，从商家的订单里分成。 简单说，订阅卖能力，广告卖位置，抽佣卖结果。三种模式各有千秋。 但当这三种模式被套用到AI产品变现中，却会把平台带向完全不同的方向。 订阅最考验AI的能力。用户每月付费，购买的是更强的模型、更高的额度，以及完成复杂任务的能力。但即便是模型能力和用户心智都占据优势的ChatGPT，仍一度有九成以上消费者停留在免费层。OpenAI 认清现实后，转向猛攻B端市场。 国内市场同样如此， 豆包 和 千问 先后推出分层会员服务，试图向重度用户出售更强模型和更高额度。但普通用户只有在免费额度不够用、复杂任务又足够值钱时，才有动力长期续费。 ▲ 豆包 专业版最贵的档位收费在500元/月 现阶段，这条路的效果并不理想。据《晚点LatePost》报道，1.78亿日活的 豆包 ，付费用户仅有小几十万。 ▲微博上「 豆包 收费」相关话题下的网友讨论 至于AI广告，至少从目前来看，该模式还没找到舒服的姿势——搜索时代，一个关键词能带出几十条链接，中间夹几条广告，用户仍有大量搜索结果可以比较。AI助手可能只会给三个推荐，如果其中一家是商家广告，很可能会透支用户的信任。 ▲ 豆包 和 千问 推荐的商品分别在抖音商城和淘宝天猫两家平台 所以头部AI助手目前对广告都相当克制。ChatGPT的广告刻意把商业内容与回答隔开，并强调广告不会影响答案；更早尝试赞助内容的Perplexity后来也暂停了广告业务。 这也是AI助手最拧巴的地方：最值钱的地方，偏偏不能随便卖。 因为广告越与回答的物理距离越近，越可能影响用户对AI助手的信任。 字节显然也意识到了这一点。向酒店抽佣消息发酵后， 豆包 快速澄清：目前生活服务业务没有付费推广，商家不能通过付费影响酒店推荐和排序，仅在订单成交后支付渠道服务费。 豆包 急着撇清的，正是外界对「AI推荐等于竞价排名」的联想。广告模式下，商家花钱购买的是曝光、点击或者商业展示机会；抽佣则不出售自然推荐里的位置，只在交易发生后收费，即第三种变现模式。 两者都向商家收费，但利益关系并不完全一样。 AI推荐越准确，用户越容易成交；成交越多，平台越有可能赚到更多佣金。 至少在这一段链路里，用户体验和平台收入出现了部分「同向」。 不过在这一段链路中，商家供给生态以及AI助手能够覆盖的数据范围，同样有可能影响推荐的最优性。 按照抖音生活服务7月底公布的规则，经 豆包 成交的本地生活订单将作为独立渠道计费。住宿类软件服务费为11.4%，叠加0.6%的支付手续费，综合约12%。新规原定8月10日生效，8月12日又被延期至8月20日。 这是国内通用AI助手首次给一批被AI理解、筛选并推向成交的消费意图单独定价。 对 豆包 来说，从交易中抽佣，有望部分覆盖高流量带来的巨额算力成本；对字节生态而言，这条路或许还有额外的「助攻」效应——为抖音生活服务输送新用户和成交增量。 沃尔玛相关负责人此前向美国《连线》透露，ChatGPT 带来的新客户率大约是搜索引擎的两倍，他怀疑这是因为ChatGPT的资深用户并非典型的沃尔玛客户。 如果 豆包 的流量优势能够持续转化为抖音生活服务平台的成交增量，理论上抖音生活服务会形成一个新的引力场，吸引更多观望的商家入驻平台，或在资源投入上给予更多倾斜。 未来 千问 等AI助手如果采用成交抽成模式，亦是如此。 当然，AI助手的佣金率能不能站住，最终还得看该渠道能带来多少生意。 《2026年上半年AI旅游应用趋势洞察报告》显示，15.2%的受访用户表示会高度信任AI推荐并直接购买，66.2%仍会在得到AI建议后进一步核实。 0